Waarom zou ik dat willen?

Je bent werkzaam bij het enige Gerechtsdeurwaarders & Incassokantoor met de erkenning ‘Great Place to Work’ in Nederland. Bosveld is een Gerechtsdeurwaarders- en Incassokantoor gevestigd in Amersfoort en Beverwijk waar prestatie en #plezier bovenaan staan. Bij Bosveld werken ruim 140 collega’s die dagelijks #bevlogen en met #lef en veel passie en empathie zich inzetten en opzoek gaan naar de beste oplossing. Bij Bosveld krijg jij de mogelijkheid om jezelf te blijven ontwikkelen en bieden we jou de kans om vanuit jouw eigen intrinsieke motivatie en #focus het best mogelijke resultaat in jezelf naar boven te halen. Onze strategie kunnen wij in één woord uitleggen: cultuur, want onze cultuur maakt ons anders. Want als medewerkers enthousiast zijn, dan worden klanten dat ook! Onze cultuur bewaken én versterken wij door elke dag met #plezier & prestatie (PEP) medewerkers daadwerkelijk op #1 te zetten, dat is #verbinding!

Interessant! Maar.. wat ga ik dan doen?

"Met Account Based Selling werk je aan een partnerschap dat zich leent voor latere up- en cross selling."

Bosveld helpt uiteenlopende organisaties met hun behoeften en vraagstukken op het gebied van creditmanagement. Volgens de principes van consultative selling vorm je je een beeld van het probleem en/of het vraagstuk van de potentiële klant waarna je daar een advies met concrete oplossing aan verbindt. Die oplossingen kunnen worden gevonden in de waarde voor de klant van onze incassodiensten, gerechtsdeurwaardersdiensten, consultancy en trainingen & cursussen.

In lijn met de zeer gerichte sales strategie Account Based Selling (ABS) ga je als eerste interessante organisaties selecteren in onze targetlist, in je (online) netwerk of door marktonderzoek uit te voeren. Je legt al deze potentiële klanten langs de meetlat van onze 100% ‘ideale klant’. Na deze selectiefase heb je een aantal organisaties in het vizier en ga je de leden van de DMU van deze organisaties identificeren. Je gaat de harten winnen van beslissers binnen de DMU van het ‘target account’. Al je inspanningen zijn gericht op deze organisaties en de bijbehorende DMU. Je bouwt aan een relatie door een persoonlijke connectie te maken. Online en offline. Met deze persoonlijke aanpak versterk je de vertrouwensband en dat leidt vroeg of laat tot conversie: het begin van een partnerschap, ofwel het begin van iets moois!

Binnen Bosveld hebben we een bestaand en werkend sales-proces. Je volgt dit proces, onderhoudt dit proces en bent met collega’s verantwoordelijk voor het verder verbeteren van dit proces. Veelal houden commerciëlen niet van administratie, toch is het vastleggen van contactinformatie essentieel voor informatie-uitwisseling en continuïteit van onze organisatie. Daarnaast houd je je bezig met het meedenken en -schrijven van offertes en aanbestedingen, het monitoren van de ontwikkelingen bij ‘target account’, het op- en uitbouwen van relaties, de overdracht van de nieuwe opdrachtgever van sales naar customer success manager, je bent betrokken bij de jaarlijkse evaluatie met de klant en weet je kansen voor cross- en upselling te benutten.

Jouw belangrijkste resultaatgebieden zijn: new business, rendement, klantretentie, upsell omzet, cross sell omzet, referall omzet.

Hoeveel uur ga ik werken?

Als echte sales held(in) ben je vooral als netwerker op events te vinden waar je target accounts ook zijn, Een groot deel van de week bezoek je prospects waarmee je zelf op allerlei manieren contact hebt gelegd. Met het oog op de commerciële slagkracht zoeken we een collega die minimaal 32 uur per week werkt. Uiteraard is fulltime werken ook mogelijk.